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[美] 安东尼·普拉卡尼斯 [美] 埃利奥特·阿伦森 / 2023 / 世界图书出版公司
其实人的认知会被各种各样的新闻、广告等策略所影响，在我们日常生活中，就总会被引导受众对某个问题或某种行为持积极看法。在认知的引导上有四种主要的影响策略，是对于人们日常生活的认知中最有可能形成影响的因素。这四大影响策略都是什么？首先，要控制局面，为“信息”营造良好的氛围，这个过程我们称为“预劝导”（pre-persuasion）。预劝导涉及如何构建问题，为决策设定框架。如果大获成功，预劝导会确立“人人都知道”和“人人都视为理所当然”之事；即使它本来不应如此，而是应被视为有待商榷。通过巧妙地确立问题的定义和讨论方式，会影响到我们的认知反应，并且让我们甚至完全看不出“信息”背后的劝导企图。其次，“信息”背后应该是一个在大家眼中有着可靠的、值得信赖的形象。我们称为“来源可信度”（source credibility）策略。换言之，在我们得到“信息”时，脑海中映射的应该或是惹人喜爱，或是具有权威，或是值得信赖，又或是拥有其他任何有助于劝导的特性。再次，在构建和传递信息时，要让“信息”的接收方注意力和思绪完全集中在“信息”输出方想让他们思考的点上。比如说，让他们难以思考和提出任何反对意见，让他们的关注点集中在某个鲜明有力的意象上，甚至诱使自己来说服自己。最后，有效的影响会控制目标对象的情绪，它遵循一个简单的规则：激发情绪，然后为其提供一种应对情绪的方式，而这种应对方式刚好也是传播者希望其采取的行动。此时，目标对象只顾着处理情绪，往往会顺从请求，以期逃避负面情绪或保持正面情绪。这四大影响策略可谓源远流长。亚里士多德是最早提出有关劝导的综合性理论的人，他的理论认为，劝导包括三个方面：来源（ethos）、信息（logos）和听众的情绪（pathos）。针对其中每个方面，亚里士多德都为潜在的传播者提供了建议。例如，他建议演说家将自己展现为一个好人，一个可以信赖的人；他建议人们在撰写演讲稿时，若想构建有说服力的信息，应使用看来符合逻辑的论述，并援引生动的史实或虚构案例来阐释观点。信息应该因人而异，以适应听众的固有信念。在亚里士多德看来，理解听众的感受至关重要。愤怒的人和开心的人，行为会截然不同。演说者必须有能力引导和正确使用这些情绪。为此，亚里士多德描述了如何唤起听众的情绪，包括愤怒、友爱、恐惧、嫉妒、羞耻，并讨论了如何有效利用这些情绪为劝导服务。
人们自诩为理性动物，其实是“合理化动物”。人们会想尽办法来合理化自己的行为，这就导致人们容易掉进“合理化陷阱”。当人们掉进“合理化陷阱”的时候，认知操纵就发生了。
这就不得不提到《社会性动物》这本书的作者埃利奥特·阿伦森（Elliot Aronson），是当代著名的社会心理学家，被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。
其在社会心理学又一力作《认知操纵》，且得到超级畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼推荐，美亚评分4.6。
这是一本从社会心理学角度揭示了宣传的本质是认知操纵，给予读者多方面启示。围绕认知操纵这个主题，两位社会心理学学者在本书中向我们介绍了认知操纵的表现形式、作用原理及应对方式。作者借助了大量的案例，剖析了宣传策略在实际生活中的运用，使得读者知晓认知操纵的原理，学会识别认知操纵的形式。
在如今这个时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有着特定的意图和传达的信息，认知也是指我们可以从中识别和分清其中的好与坏，这本书中运用了大量实际生活中的案例，将心理学原理贯穿在这些案例里，也将本书探究的话题与关注的生活内容紧密联系在一起。
